HIP
El reto: rentabilizar la presencia ferial en el canal Horeca
Lantmännen Unibake es uno de los principales grupos panificadores del mundo en el segmento de masa congelada y productos recién horneados. Son una cooperativa danesa que trabaja bajo la premisa de unir tradición e innovación, con el lema Bakery lovers since 1880.
Para su estrategia de 2026, el objetivo era afianzar su presencia en HIP (Horeca Professional Expo) y cerrar reuniones con clientes de alto nivel. Esta feria es el principal punto de encuentro para el canal Horeca en España, lo que implica una alta concentración de competidores y visitantes.
Participar en una feria de este calibre supone una inversión importante para cualquier marca B2B. Por tanto, el reto no era simplemente ocupar un espacio en el pabellón. El cliente necesitaba que los metros cuadrados contratados funcionaran como una herramienta de venta directa.
Había que diseñar un entorno que permitiera a los visitantes probar de primera mano su porfolio. Desde la bollería danesa hasta los panes de hamburguesa gourmet, pasando por croissants y panes de chocolate.
A la vez, el espacio debía resolver la logística del equipo comercial en un espacio reducido. Contar con áreas de reunión en las que poder conversar con los clientes potenciales para obtener oportunidades de negocio reales era un aspecto clave en el diseño del stand.
Nuestra solución: Diseño del espacio y herramientas de venta B2B
Afrontamos el proyecto con el rigor que nos da conocer a la marca y al sector. Para nosotros, el diseño de un stand debe estar supeditado a los objetivos comerciales del cliente. La estética es fundamental, pero la funcionalidad es innegociable.
Diseñamos y coordinamos la producción de un stand de 40 m². La distribución del espacio se planteó para facilitar tres acciones clave:
- La exposición clara de todas las categorías
- Las degustaciones de producto
- La celebración de reuniones de venta.
Para que el equipo comercial tuviera todo a su favor, desde Varenga desarrollamos un paquete completo de materiales de apoyo. Aportamos criterio en cada formato para asegurar que la identidad de la marca se mantuviera sólida en todos los puntos de contacto.
Diseñamos e imprimimos el catálogo con los Best Sellers de la marca, los flyers de presentación de las novedades 2026, la cartelería identificadora de producto y los meseros para las zonas de reunión
Los resultados: operatividad comercial y captación de negocio
El trabajo metódico de planificación y diseño se tradujo en una feria sin contratiempos logísticos. Entregamos un stand que funcionó a pleno rendimiento durante todos los días del evento.
Los resultados se miden en el impacto directo que tuvo nuestra ejecución sobre el trabajo del equipo de Lantmännen Unibake:
- Atracción de miradas: se optimizó cada centímetro de los 40 metros cuadrados con los que contaba el stand. La zona de exposición de productos fue una de las áreas con mayor tráfico del stand y que permitió captar la atención de los visitantes a la feria.
- Zona comercial a pleno rendimiento: el área destinada a las reuniones con clientes funcionó a pleno rendimiento durante todos los días de la feria, permitiendo a la fuerza de ventas mantener encuentros de alto nivel con clientes actuales y potenciales.
- Coherencia visual: todo el material entregado, desde el diseño estructural hasta el último catálogo, proyectó la imagen de liderazgo que corresponde a un grupo internacional de su envergadura.
El legado: la fidelidad en el sector B2B
Las tendencias de diseño cambian cada año, pero lo que retiene a un cliente es la solvencia. Nuestro mayor caso de éxito con Lantmännen Unibake no es el stand de esta edición, sino la continuidad de nuestra relación.
Llevamos trabajando con ellos desde 2018. Son más de ocho años conceptualizando y produciendo sus espacios en ferias de alimentación.
Esta trayectoria demuestra que cuando entiendes el negocio del cliente y le aportas soluciones que realmente facilitan sus ventas, te conviertes en un activo para su empresa.Conocer su producto, a su equipo y su forma de trabajar nos permite ser más ágiles y precisos en cada nueva edición.
FAQs sobre diseño de stands y marketing ferial
La clave está en optimizar el reparto del espacio. En stands de en torno a 40 m², es fundamental separar visual y físicamente el área de atracción (vitrinas, exposición, degustación) de la zona de reuniones. Esto asegura que el equipo comercial pueda negociar y conversar con los clientes sin la interrupción del tráfico general del pabellón, maximizando la rentabilidad de cada metro cuadrado.
Existe la falsa creencia de que en B2B un catálogo debe ser puramente técnico y visualmente plano. Es un error. Mostrar especificaciones detalladas (formatos, alérgenos, regeneración) no está reñido con un diseño atractivo. Al contrario: aplicar un branding cuidado, estructurar bien los datos y hacer la información atractiva convierte un documento técnico en una herramienta comercial muy potente que facilita el cierre de ventas.
Trabajar a largo plazo con el mismo partner permite interiorizar el catálogo, los objetivos comerciales y la operativa real del equipo de ventas. Esto agiliza los briefings, optimiza los presupuestos de producción y garantiza que el espacio evolucione estratégicamente edición tras edición, aplicando el aprendizaje de los años anteriores sin perder la esencia corporativa.
¿Tu marca se enfrenta a una feria clave y necesitas que
tu inversión se traduzca en reuniones y negocio real?
En Varenga no experimentamos con tu marca; aportamos el criterio, la experiencia y la solvencia necesarios para que tu equipo comercial cuente con el mejor entorno de ventas posible.