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El desafío de comunicar la importancia de la acreditación
En un mercado saturado de mensajes, existen instituciones cuyo papel es fundamental pero cuya complejidad técnica requiere una comunicación especializada. ENAC es el Organismo Nacional de Acreditación en España, una herramienta clave para aportar confianza y rigor en prácticamente todas las actividades de la economía y para impulsar la competitividad de las empresas en los mercados internacionales.
El reto que no era sencillo: ¿cómo transformar un concepto técnico en un valor diferencial para la sociedad y el tejido empresarial? En este caso, lo importante no es solo “aparecer en los medios”, sino aparecer de forma cualificada, en medios concretos y con mensajes muy específicos. El objetivo era aumentar el conocimiento y reconocimiento de los servicios acreditados a través de los medios de comunicación como vía para generar confianza tanto para el mercado, como para la Administración y la sociedad en general, lo que requiere una estrategia de comunicación en varias direcciones.
Estrategia de Varenga: comunicación de doble eje (horizontal y vertical)
Nuestra experiencia nos ha enseñado que en sectores B2B es necesario mantener una presencia sostenida y coherente para alcanzar los objetivos de comunicación y desarrollar la estrategia a varios niveles para alcanzar a todos los públicos objetivo:
1.
Alcance
horizontal
Situar la acreditación en la agenda de los medios generales y económicos, así como posicionar los servicios acreditados como una ventaja competitiva y fomentar el valor de la acreditación.
2.
Inclusión vertical:
especialización por sectores
Cada sector (sanidad, medio ambiente, energía, industria 4.0) tiene sus propios códigos. En colaboración estrecha con el departamento de comunicación de ENAC, adaptamos los mensajes para que tuvieran difusión en la prensa técnica, donde se encuentran lectores especializados, usuarios de los servicios acreditados.
3.
Artículos de opinión
y tribunas
El expertise de la entidad a través de artículos firmados y entrevistas ha permitido posicionar a ENAC y la acreditación como referentes en sus respectivos sectores.
Presencia en medios, continua y de valor
La eficacia en comunicación en sectores B2B se mide en influencia y recurrencia. Los resultados obtenidos, a lo largo de estos años, reflejan la solidez de este binomio de trabajo entre agencia y cliente. A través de una gestión proactiva de contenidos, logramos una cobertura constante que garantiza que el mensaje de la acreditación llegue a todos los sectores.
Este trabajo —que incluye notas de prensa, artículos de opinión y entrevistas— no es fruto de acciones aisladas, sino de una relación construida a largo plazo y un conocimiento profundo del sector y los medios y periodistas idóneos en cada caso.
El legado de una alianza estratégica basada en la confianza
Tras muchos años de colaboración, en Varenga entendemos que nuestra misión con clientes de largo recorrido es proteger y potenciar su reputación. Nuestra experiencia y conocimiento del sector, así como una relación sólida y de confianza basada en años de colaboración, nos permite sentirnos como una extensión del equipo de ENAC, compartiendo sus valores y su compromiso.
FAQs sobre comunicación institucional B2B
Porque los decisores finales (CEOs o Directores de área) suelen consumir medios generales y económicos; estos medios ayudan a construir marca y reputación corporativa.
Permiten que la organización demuestre su conocimiento experto, posicionando a sus directivos como referentes de confianza en el sector, algo vital para captar la atención de otros líderes empresariales.
¿Hablamos de tu próximo gran reto?
En Varenga, llevamos 60 años transformando la complejidad en claridad y la visibilidad en resultados. Si buscas una agencia senior en Madrid que entienda los tiempos de tu empresa, analice tu sector y aplique ad hoc las soluciones más apropiadas para tu caso, estamos listos para escucharte.